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日期:2019.03.15 | 分类:贸易
哪位高手可以指点下如何找客户求购信息

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最佳回答

  • 如何找客户求购信息

     

    您好

    第二部分是诚信通会员

    很多人加入了诚信通,也看到了许多的客户的信息,结果一个一个的打电话过去。要么让你做报价,要么是让你发资料,再者就是让你寄样品。很多时候客户给你的价格,让你无法接受,有些甚比你的成本价格都要低,质量要求又不能太差,附加条件又多,很多人会发现求购信息里面的生意跟本就没法做。事实上确实如此,在求购信息里找客户,成交的机会非常少,想赚他们的钱更是难上加难。

    我们仔细想一想,就会明白,其中问题,你的产品也不是说就你一家有独有。如果是客户真的想买,难得说还会找不到产品?举个例子,有一个客户在网发布“大量求购冰箱/冰柜”。 想买冰箱/冰柜,在网上随便一搜索就一大堆,要多少就会有多少,还用得着去发布求购某某产品的信息吗?

     为什么要在网上发求购信息呢?我觉得有以下几种情况:

    第一种情况是同行业之间

    这是为了进一步了解彼此产品的价格和获取更多同行公司的相关资料的。有些人认为,是不是同行,一眼就可以看到出来的,那你就错了,其实人家也没有那么笨。他们可以再申请一个非诚信通会员,改一下公司的名字和主营产品,再发布求购信息。当然也有客户是直接给你打电话,要向你买某某产品,要你做报价,当你询问的时候,你会发现对方对这种产品不是一般的了解,而是相当的了解,甚至比你们公司的技术人员都专业。

    还有更损的公司,可能会向你要一些曾经用过你们产品的客户电话,想向客户了解一下该产品。如果你把客户信息给了他们,当他们知道你们公司产品的报价和相关资料,下一步就开始控墙角了。这种方法虽然很不道德,但是很有效,很多公司的客户,就这样不知道不觉的被挖走了。生意场上没有永远的朋友,只要对方给的条件合适,你的客户很快就会变成别人的客户的。

     第二是相关的企业之间

    这主要是进一推销自己的产品,他们不是要买你的东西,而是要你买他们的东西。当你看到他们公司正在求购你们公司所有的产品,你进入他们的网站才发现,他们公司所供应的恰好是你们所需要的产品。

    比如,A企业是做不锈钢板材的,而你是做食品机械的,需要采购大量的不锈钢板材。他们会发布大量求购食品机械,当你进入他们的网站会发现,你却成了买家了。

     第三,就是增加企业网站的流量

    很多求购信息,却都不买,就是为了让更多的公司,进入自己的网站,增加流量的。

     第四,太专业的买家

    这一部分客户买是要买,只是有买东西些太专业了,应该说是“专业买家”那就是的要买的客户,大多数是贸易公司的,他们的求购的东西很多,天天都在求购。买也是要买,但是价格要便宜,质量又不能太差,售后服务等附加条件又多。到最后你会发现,做这样的生意赚不到钱,甚至弄不好还会赔钱。

     第五,真正的买家

    这部分客户是真心实意的要买,他们对产品和供应商家可能都不了解,想货比三家。这一部分客户才是我们要找的客户,即使是这样,利润也不会很高。在你给他们打电话的时候,已经有很多商家在给他们打电话了,质量和价格以及售后服务,哪一部分说的不好,客户可能就选择别人了,所以这一部分想赚钱也不容易。

    如果你的产品在质量和价格上有绝对的优化,有些求购信息还是可以去联系一下看看的,但是不要过于依赖那些求购信息。阿里巴巴里的求购信息有没有用,这个我就不多说了,我想大家应该很清楚了。

     很多朋友可能会感到很奇怪,为什么我一直没有谈论如何在阿里巴巴里寻找客户。其实我不是很主张去找客户,尤其是阿里巴巴这样的网络平台上,因为我认为客户找你谈生意,永远比你找客户谈生意要容易。但我们并不是什么都不做,我们要做好自己的自身工作和网站。

    希望我的回答对你有所帮助!